您當前位置: 首頁 > 團委學生會 > 正文

三一學子的一天|| NO.6 營銷之星 汽修z1703班 羅顏超
      
湖南三一工業職業技術學院
姓名:羅顏超
汽修z1703班
工程機械學院
  
        作為一名學生,羅顏超認為學習就是學生的職責,在學習上要不斷提高自身專業知識和專業技能,確定好明確的方向及目標。閑暇時間上網查看資料可以豐富自己的視野,多多參加一些活動,能提高自己的能力,父親從小就教導他要嚴格要求自己,做一個有自信心,有責任心的人。
        就是如此,幼年的他便受到教育與激勵。或許是繼承了父母的性格特點,他性格比較開朗外向,父母由于工作原因經常出差或加班加點。雖然不像其他同齡人能和父母朝夕相處,但他并沒有感到孤單以及寂寞,反而增強了自立能力。雖然父母工作繁忙,卻從不松懈對他學習上的督促和幫助,所以他成長的每一步都傾注了父母的心血,他們讓顏超變得更優秀。
  
         顏超談到:“在三一職院短短兩年的時間里,最讓我難忘的還是國旗班訓練那一年吧。在這個集體里讓我改變了很多,學到了很多,讓我不斷地成長,雖然訓練辛苦,會受到委屈,有時會傷心難過,但是,更多的是快樂,歡笑。我在這個集體里,拼搏著,奮斗著,我們都想要成功,不覺得迷茫,每天都過得很充實,我收獲了一幫好兄弟,這也是我最值得回憶的吧。同時也要感謝我的兩任輔導教師在校期間給予我的幫助,也感謝學院能提供這么好的實習崗位。
      我現在在陜西悅大商貿有限公司實習,實習的四個月里賣出兩臺新挖機設備(分別以95萬和21萬成交),賣出一臺二手挖機,正在談的單子有一臺中挖和一臺小挖,這在挖機銷售淡季是一件非常不容易的事情。憑借我的銷售業績,我也成為同一批實習生里最先轉正的一個。很多人因此投來羨慕的眼光,但其中的艱辛也只有我自己能品嘗到。這幾個月里,我跑市場,去工地尋找客戶,積累資源,一次次被客戶拒絕。以前的我認為打電話是一件很簡單的事情,就是和客戶交流而已,后來我發現自己錯了,說話是一件容易的事情,但有效的交流卻好難。通常我醞釀好久的開場白都沒有講完就被客戶掛斷電話,表示沒有需求。不被認可是一件非常尋常的事情,不滿十八歲的我很難讓顧客對我產生信任感,實習前期我遇到了前所未有的困難,但是讓我放棄是不可能的,我的個性不允許我接受“放棄”。后來,我通過不斷地學習、實踐、摸索、總結獲得了成功,成功的果實真的很甜!”
   幾個月時間里,羅顏超也積累了一點銷售挖機的小技巧。11月中旬,他跟客戶談成了一臺小挖機,在談的過程中,客戶也會不斷周旋還價。在和客戶還價的時候,他并沒有一開始就給最低價,前期留足還價空間,如果到最低限度客戶仍然覺得價格太貴,便可以拿其它品牌做對比。把自己品牌之所以貴的優良性能傳達給客戶,或者以售后優質服務、贈送的配件吸引對方購買自己的產品。
 
自我評價
能冷靜認真思考問題,思想道德觀念比較強。做事認真,能考慮集體和他人的感受。
座右銘
可以接受失敗,但無法接受放棄。

文字:羅顏超  指導老師:楊夢夏、周姣  編輯:楊夢夏

 

600万彩票-首页